Budgetierung und Gebotsstrategien bei Amazon PPC Marketing

Amazon PPC Kampagnen sind unerlässlich für Ihren Erfolg auf Amazon. Ein wesentlicher Bestandteil davon: Eine effektive Budgetverwaltung. Wir erklären Ihnen, welche Kampagnenarten es gibt, welche PPC-Strategien Ihnen zur Verfügung stehen – und wie Sie mit dem ACoS Ihre Gebotsstrategie optimieren. 

Also, was muss man bei der Gebotsstrategie bei Amazon PPC Marketing beachten? Um die beste Performance bei Amazon PPC Marketing zu garantieren, sollte man folgende Schritte bei der Budgetierung und Gebotsstrategie beachten:

1. Ziele definieren und Budget festlegen
2. Keyword-Recherche
3. “Purchase intent” Keywords auswählen
4. Negative Keywords anwenden
5. Budgetaufteilung auf bestimmte Kampagnen
6. Optimierung und Überwachung der Kampagnen
7. Leistung der Amazon PPC Kampagnen analysieren

In den folgenden Absätzen zeigen wir Ihnen, was Sie bei der Budgetierung und Gebotsstrategie bei Amazon PPC Marketing beachten müssen und geben Ihnen einige hilfreiche Tipps, um Ihre Kampagnen profitabel zu machen.

Budgetverwaltung: Die wichtigsten Schritte

Die effektive Budgetverwaltung ist ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Amazon PPC-Kampagne. Es gibt einige Schritte, die Sie bei der Budgetierung und Kontrolle der Ausgaben berücksichtigen sollten.

1. Klare Ziele definieren und ein realistisches Budget festlegen: Ihr Budget sollte auf der Grundlage des potenziellen Umsatzes, der Rentabilität der Produkte und der individuellen Geschäftsziele festgelegt werden. 
2. Keyword-Recherche durchführen: Identifizieren Sie relevante und leistungsstarke Keywords. Sie bilden die Grundlage für Ihre Gebote und sollten sorgfältig ausgewählt werden. So stellen Sie sicher, dass sie sowohl zu Ihren Produkten als auch zu den Suchintentionen Ihrer Kunden passen.
3. Ziel-Keywords auswählen: Als Ziel-Keyword sollten Se Schlüsselwörter auswählen, die für Ihre Produkte relevant sind und die von Ihren Kunden bei der Suche verwendet werden. 
4. Negative Keywords verwenden: Legen Sie fest, für welche Keywords Ihr Produkt in keinem Fall erscheinen soll. Das verhindert, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen gezeigt werden und Sie so Geld verlieren.
5. Das Budget aufteilen: Um die Leistung jedes Elements zu analysieren und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, sollten Sie Ihr Budget auf verschiedene Kampagnen und Keywords aufteilen. 
6. Kontinuierliches Monitoring der Ausgaben: So können Sie sicherstellen, dass das Budget nicht überschritten wird und die Kampagnen weiterhin effektiv sind. 
7. Regelmäßige Überprüfung der Leistung: Durch regelmäßige Kontrollen können Budgetverschiebungen vorgenommen werden, um erfolgreichere Keywords oder Kampagnen zu stärken und weniger erfolgreiche Bereiche einzuschränken. 

Automatische und manuelle Kampagnen

Bei Amazon PPC gibt es zwei grundlegende Arten von Kampagnen: automatische und manuelle Kampagnen. Automatische Kampagnen sind eine einfache Möglichkeit, um den Einstieg ins PPC-Marketing bei Amazon zu erleichtern. Hier übernimmt der Amazon-Algorithmus die Arbeit und analysiert automatisch relevante Keywords und Suchbegriffe, um Anzeigen für Ihre Produkte auszuliefern. Das bedeutet eine breitere Reichweite und potenziell mehr Sichtbarkeit für Sie. Allerdings haben Sie bei automatischen Kampagnen weniger Kontrolle über die Platzierung der Anzeigen und es kann passieren, dass Sie Geld für nicht relevante oder ineffektive Keywords ausgeben.

Auf der anderen Seite bieten manuelle Kampagnen mehr Kontrolle und Präzision. Hier haben Sie die Möglichkeit, gezielt bestimmte Keywords auszuwählen und individuelle Gebote festzulegen. Dadurch können Sie Ihre Anzeigen genau auf Ihre Zielgruppe abstimmen und Ihre Budgetierung effektiver verwalten. Allerdings erfordern manuelle Kampagnen auch mehr Aufmerksamkeit und kontinuierliches Monitoring. Sie müssen die Leistung der Keywords und Anzeigen aktiv analysieren und entsprechende Anpassungen vornehmen. Durch das Testen und Optimieren von Keywords und Geboten können Sie die Rentabilität Ihrer Kampagnen maximieren.

Der Hauptunterschied zwischen automatischen und manuellen Kampagnen liegt also in der Kontrolle und Präzision. Die Wahl zwischen automatischen und manuellen Kampagnen hängt letztendlich von Ihren Kenntnissen, Zielen und Ressourcen ab.

Amazon PPC-Strategien für Ihre Gebote

Bei Amazon PPC stehen verschiedene Angebotsstrategien zur Verfügung, um das Bieten und die Gebotsverwaltung zu optimieren. Drei gängige Strategien sind Full Dynamic Bid, Fixed Bid und Down Only Dynamic Bid. Sie unterscheiden sich vor allem durch ihre Aggressivität voneinander. 

Full dynamic bid

Der Full Dynamic Bid ist eine automatisierte (und die wohl aggressivste)  Strategie, bei der Amazon die Gebote basierend auf der Wahrscheinlichkeit eines Klicks und einer Conversion anpasst. Dies bedeutet, dass das System flexibel auf Veränderungen der Wettbewerbssituation reagiert und automatisch höhere Gebote für Keywords abgibt, die voraussichtlich zu einer Conversion führen. Diese Strategie maximiert die Sichtbarkeit und Leistung Ihrer Anzeigen, indem sie das Gebot für jedes Keyword in Echtzeit anpasst.

Fixed bid

Der Fixed Bid hingegen ist eine manuelle Strategie, bei der Sie ein festes Gebot für Ihre Keywords hinterlegen. Diese Strategie gibt Ihnen volle Kontrolle über die Höhe Ihrer Gebote und ermöglicht es Ihnen, Ihre Budgetierung genau zu planen. Sie können das Gebot für jedes Keyword individuell anpassen und testen, um die Rentabilität zu maximieren. Beachten Sie jedoch, dass bei dieser Strategie manuelle Anpassungen erforderlich sind, um mit den Veränderungen im Wettbewerb Schritt zu halten.

Down only dynamic bid

Die Down Only Dynamic Bid Strategie liegt zwischen den beiden vorherigen Strategien und ist die passivste der drei Optionen. Hier legen Sie ein Startgebot fest und ermöglichen Amazon, das Gebot schrittweise zu senken, wenn es feststellt, dass eine Conversion unwahrscheinlich ist. Dadurch können Sie Kosten sparen und die Rentabilität verbessern, während Sie dennoch eine gewisse Flexibilität bei der Gebotsanpassung haben.

Die Wahl der richtigen Angebotsstrategie hängt von Ihren Zielen und Ihrer Komfortzone ab. Wenn Sie eine automatisierte und dynamische Gebotsverwaltung bevorzugen, kann der Full Dynamic Bid die beste Wahl sein. Wenn Sie jedoch volle Kontrolle über Ihre Gebote haben möchten, ist Fixed Bid die passende Strategie. Die Down Only Dynamic Bid Strategie kann eine gute Option sein, wenn Sie Kosten sparen und dennoch eine gewisse Flexibilität haben möchten. 

Fortlaufendes Gebots-Management

Haben Sie die Daten für die Performance Ihrer aktiven PPC-Kampagnen erhalten, können Sie Ihre Gebote entsprechend anpassen. Wichtig ist aber: Warten Sie etwa eine Woche nach Start Ihrer Kampagnen, bis Sie Anpassungen vornehmen. Erst dann sind die herausgegebenen Zahlen wirklich aussagekräftig. Bei der allerersten Sponsored-Product-Kampagne sollten Sie sogar mehr als eine Woche warten – so haben Sie letztlich mehr Daten und können Ihre Kampagne genauer optimieren. 

Mit dem ACoS die Gebotsstrategie optimieren

Der erste Schritt, um mit dem ACoS Ihre Gebotsstrategie zu optimieren, besteht darin, den Breakeven-ACoS zu bestimmen, indem Sie Ihre Margen auf Stückebene berechnen. Das können Sie mithilfe des Amazon FBA Calculators machen. Basierend auf der Gewinnmarge ermitteln Sie dann den Breakeven-ACoS in Prozent. Danach können Sie festlegen, ob das Ziel-ACoS niedriger, höher oder gleich dem Breakeven-ACoS sein soll, je nach den Zielen der Amazon PPC-Strategie (Optimierung, Wachstum oder Moderation). Mit dem Ziel-ACoS können Sie dann Ihre Amazon PPC-Gebote anpassen. 

Dafür nutzen Sie die folgende Formel:

(Ziel-ACoS/ACoS)*CPC 

CPC steht für Cost per Click und repräsentiert die Klickpreise. Empfehlenswert ist es, einen zeitraumbasierten CPC von etwa 30 bis 60 Tagen zu verwenden. Ihre Gebote können Sie entweder manuell in der Amazon Advertising Console anpassen oder Amazon PPC Bulk Uploads, beziehungsweise ein Amazon PPC-Tool nutzen.

Amazon PPC und TACoS: Wie Sie den TACoS verbessern können

Der TACoS (Total Advertising Cost of Sale) ist eine wichtige Metrik im Zusammenhang mit Amazon PPC-Kampagnen. Er gibt das Verhältnis der gesamten Werbeausgaben zu den erzielten Gesamtumsätzen an. Anders als der ACoS, der sich auf den Umsatz einer einzelnen Kampagne bezieht, betrachtet der TACoS die Gesamtperformance aller Werbekampagnen.

Ein niedriger TACoS zeigt an, dass die Werbeausgaben im Verhältnis zu den Gesamtumsätzen gering und die Werbekampagnen effektiv sind. Um den TACoS zu verbessern, gibt es mehrere Strategien:

1. Effektive Keyword-Optimierung: Überprüfen und aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Keyword-Liste, um sicherzustellen, dass Sie relevante und leistungsstarke Keywords verwenden. Entfernen Sie Keywords, die nicht zu Ihren Produkten passen oder keine relevanten Verkäufe generieren.
2. Verbesserung der Conversion-Rate: Analysieren Sie Ihre Produktlistings und überprüfen Sie, ob sie ansprechend und überzeugend sind. Optimieren Sie Titel, Bullet Points, Produktbeschreibungen und Bilder, um die Conversion-Rate zu erhöhen und so den Umsatz bei gleichen Werbeausgaben zu steigern.
3. Bid-Management-Strategien: Verwenden Sie eine intelligente Gebotsstrategie, um Ihre Gebote kontinuierlich zu optimieren. Testen Sie, wie sich Full Dynamic Bid, Fixed Bid oder Down Only Dynamic Bid auf die Leistung Ihrer Anzeigen auswirken.
4. Produkt-Marktplatz-Positionierung: Analysieren Sie Ihre Konkurrenz, um Ihre Produkte von ähnlichen Angeboten abzuheben. Mögliche Hebel können sein: Produktverbesserung, Preisoptimierung oder besondere Verkaufsargumente.
5. Zielgerichtete Anzeigenkampagnen: Richten Sie Ihre Werbekampagnen auf relevante Zielgruppen aus. Nutzen Sie  Targeting-Optionen wie Keywords, Produktkategorien oder Kundeninteressen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den richtigen Kunden angezeigt und die Werbeausgaben effizient eingesetzt werden.

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