Amazon bietet seinen Verkäufern zwei entscheidende Werbe-Tools: Die Amazon Demand Side Platform und Pay Per Click Advertising. Manch einer verliert hier schnell den Überblick: Was können DSP und PPC? Was sind die Vorteile der jeweiligen Tools? Und wo liegen die Unterschiede? Wir klären auf.
Also, wie unterscheiden sich Amazon DSP und Amazon PPC Anzeigen? Amazon PPC (Pay-Per-Click) und Amazon DSP (Demand-Side Platform) sind beides Werbeplattformen auf Amazon, die jedoch unterschiedlichen Zwecken dienen:
- Amazon PPC: Ermöglicht Werbetreibenden, Anzeigen für ihre Produkte auf Amazon-Such- und Produktdetailseiten zu schalten, wobei die Bezahlung auf Klicks basiert.
- Amazon DSP: Ermöglicht es Werbetreibenden, Display- und Videoanzeigen außerhalb von Amazon auf verschiedenen Websites und Plattformen zu schalten.
In den folgenden Absätzen gehen wir genauer auf die einzelnen Werbeplattformen ein und zeigen Ihnen die Vor- und Nachteile auf. Lesen Sie also unbedingt bis zum Ende!
Was ist die Amazon Demand Side Platform (Amazon DSP)?
Die Amazon Demand Side Plattform ermöglicht Nutzern das Kaufen programmatischer Werbeplätze und das auch außerhalb von Amazon. Die Software übernimmt dabei automatisiert den Kauf unterschiedlicher Medien aus unterschiedlichen Quellen – sie bringt Anbieter und Käufer von digitalen Werbeplätzen zusammen.
Die Amazon DSP vereint dafür Automatisierung und künstliche Intelligenz: Wird eine Website vom Nutzer aufgerufen, läuft ein Wettbewerb um die zur Verfügung stehenden Werbeplätze. Der Algorithmus vergleicht dann die verschiedenen Angebote und entscheidet, welche Anzeige für den Nutzer am besten geeignet ist. Die entsprechende Anzeige erhält dann den Zuschlag und damit den Werbeplatz. Wie die Angebote verschiedener Nutzer aussehen, hängt von festgelegten Targeting-Vorgaben und Kampagnen-Einstellungen ab.
Die Demand Side Plattform ist vor allem dann ideal, wenn Unternehmen die Reichweite ihrer Marke erhöhen und spezielle Zielgruppen erreichen möchten.
Die Vorteile der Amazon Demand Side Plattform
- Gezielte Werbung: Dank des enormen Datenschatzes von Amazon kann die DSP exakt die gewünschte Zielgruppe ansprechen. Das wiederum macht Ihre Werbekampagnen umso effektiver – und Ihre Konversionsrate höher.
- Hohe Reichweite: Durch die DSP ist Ihre Reichweite nicht nur auf Amazon selbst begrenzt. Auf Drittanbieterseiten, mobilen Apps oder sogar auf Fernsehgeräten können Ihre Kampagnen angezeigt werden. Das erhöht die Bekanntheit Ihrer Marke – und zieht neue potentielle Kunden an.
- Targeting Optionen: Die Amazon DSP ermöglicht Ihnen innovative Targeting Optionen wie Retargeting oder Lookalike Audience Targeting. Ersteres spricht Kunden an, die bereits bei Ihnen gekauft haben, letzteres neue Zielgruppen, die Gemeinsamkeiten mit Ihren bestehenden Käufern haben.
- Cross-Device-Werbung: Konsumenten nutzen mehrere Geräte im Laufe ihrer Customer Journey. Die DSP erlaubt es Ihnen, Ihre Kunden auch auf verschiedenen Geräten abzusprechen und so das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen.
6 Gründe, warum Sie Amazon DSP nutzen sollten, finden Sie hier!
Was ist Amazon Pay per Click (Amazon PPC)?
Amazon PPC-Kampagnen sind kontextbezogene Werbeformate. Werbetreibende schalten Anzeigen, die an bestimmte Suchbegriffe (Keywords) gebunden sind. Die entsprechenden Anzeigen erscheinen nur, wenn nach diesen Begriffen auf Amazon gesucht wird. Die Werbetreibenden zahlen für die Klicks auf die Anzeige einen bestimmten Betrag, daher der Name „Pay per Click“ (PPC) oder „Cost per Click“.
Es gibt verschiedene Arten von Amazon PPC-Kampagnen:
- Sponsored Products
- Sponsored Brands
- Sponsored Display
PPC Kampagnen sind optimal, um kurzfristig und schnell Traffic für die eigenen Produkte und Produktdetailseiten zu generieren.
Die Vorteile von Amazon Pay Per Click
- Budget-Kontrolle: Mit PPC haben Amazon Seller genaue Kontrolle über ihr Werbebudget. Dafür wird vorab ein tägliches Budget angegeben, das anhand der Kampagnen-Performance festgelegt wird. Dazu kommt: Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auch wirklich an Ihrem Produkt interessiert ist und darauf geklickt hat.
- Sofortige Sichtbarkeit: Mit PPC Kampagnen tauchen die Ads Ihrer Produkte ganz oben auf der Suchergebnisseite auf und sind so sofort für Ihre Zielgruppe sichtbar. Das Ergebnis: Mehr Traffic und damit auch mehr Verkäufe. Je sichtbarer Ihre Produkte, desto besser Ihre Conversion-Rate auf Amazon.
- Keyword Analyse: Keywords geben Ihnen Auskunft über das Kaufverhalten Ihrer Kunden. Durch die Analysen der PPC Kampagnen können Sie Ihre Keyword-Strategie weiter optimieren und so das organische Ranking Ihrer Produkte weiter verbessern.
- Platzierung der Anzeigen: Amazon PPC lässt Sie bestimmen, wo Ihre Anzeigen auftauchen. Ganz oben auf der Suchergebnisseite, auf Produktdetailseiten oder in den Listings der Konkurrenz. Sie entscheiden, wo Ihre Anzeigen am besten gesehen werden.
Tipp: Sie möchten die Performance Ihrer Kampagnen besser verstehen? Dann lesen Sie sich auch unseren Artikel zum Thema Amazon TACoS durch!
DSP vs. PPC: Die größten Unterschiede der Amazon Advertising Tools
Targeting
- Amazon DSP: Bietet fortgeschrittenes Targeting wie Retargeting und Lookalike Audience Targeting, zusätzlich zu demografischem und verhaltensorientiertem Targeting.
- Amazon PPC: Ermöglicht das Targeting basierend auf spezifischen Suchbegriffen und Keywords, um Kunden zu erreichen, die aktiv nach verwandten Produkten suchen.
Werbeformate
- Amazon DSP: Ermöglicht die Platzierung von Display- und Videoanzeigen programmatisch auf Amazon-Websites und anderen Websites im Amazon DSP-Netzwerk.
- Amazon PPC: Besteht hauptsächlich aus gesponserten Produktanzeigen, gesponserten Markenanzeigen und gesponserten Displayanzeigen.
Platzierung
- Amazon DSP: Erlaubt die Platzierung von Anzeigen auf und außerhalb von Amazon, was eine breitere Reichweite und Sichtbarkeit über verschiedene Websites und Geräte hinweg ermöglicht.
- Amazon PPC: Konzentriert sich hauptsächlich auf Anzeigenplatzierungen innerhalb der Amazon-Plattform, um Kunden während ihrer Produktsuche zu erreichen.
Reichweite
- Amazon DSP: Bietet eine erweiterte Reichweite, um Werbetreibende mit ihrem Publikum an mehreren Berührungspunkten zu verbinden und ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen.
- Amazon PPC: Zielt hauptsächlich auf Kunden innerhalb der Amazon-Plattform ab, um potenzielle Kunden während ihrer Produktsuche zu erreichen.
Markenbewusstsein
- Amazon DSP: Besonders vorteilhaft zum Aufbau von Markenbekanntheit, da es die Platzierung von Display- und Videoanzeigen auf und außerhalb von Amazon ermöglicht, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
- Amazon PPC: Fokussiert sich stärker auf die unmittelbare Sichtbarkeit und den Verkauf, bietet wertvolle Keyword-Einblicke und Kontrolle über die Anzeigenplatzierung.
Analysen und Tracking
- Amazon DSP: Bietet Leistungsberichte und Einblicke ohne zusätzliche Kosten, um Werbetreibenden datengestützte Entscheidungen zu ermöglichen und Ergebnisse zu messen.
- Amazon PPC: Bietet ebenfalls Analysen und Tracking, um Einblicke in die Anzeigenleistung und das Kundenverhalten innerhalb der Amazon-Plattform zu liefern.
Zielgruppe
- Amazon DSP: Bietet fortgeschrittene Targeting-Optionen, einschließlich Retargeting und Lookalike Audience Targeting, um Werbetreibende in die Lage zu versetzen, spezifische Zielgruppensegmente präzise zu erreichen.
- Amazon PPC: Zielt auf Kunden basierend auf spezifischen Suchbegriffen und Keywords ab, um Kunden zu erreichen, die aktiv nach verwandten Produkten innerhalb der Amazon-Plattform suchen.
Welches Tool sollten Sie nutzen?
Entweder oder: Das macht bei Amazon DSP und PPC keinen Sinn. Vielmehr sollten Sie sich überlegen, welche Ziele sie mit dem jeweiligen Format erreichen möchten. Denn DSP und PPC sind für jeweils unterschiedliche Schwerpunkte geeignet.
Amazon DSP: Amazon DSP bietet erweiterte Targeting-Möglichkeiten und ermöglicht die Platzierung von Display- und Videoanzeigen auf und außerhalb von Amazon, was eine breitere Reichweite und Markenbekanntheit schafft. Es ist jedoch kostspieliger und vor allem für kleinere Seller oftmals noch zu aufwendig. Für etablierte Marken, die über mehr Kapital verfügen und ihre Werbung über Amazon hinaus ausweiten möchten, ist Amazon DSP aber ideal.
Amazon PPC: Amazon PPC bietet eine genaue Budgetkontrolle, sofortige Sichtbarkeit und wertvolle Keyword-Einblicke – was es zu einem leistungsstarken Werkzeug für das Steigern von Traffic und Verkäufen macht. PPC Kampagnen konzentrieren sich hauptsächlich auf die unmittelbare Sichtbarkeit und den Verkauf. Wenn also das Hauptziel darin besteht, möglichst schnelle Ergebnisse zu erzielen (z.B. schnelle Umsätze für einen begrenzten Zeitraum) ist Amazon PPC optimal.
Fazit
Amazon DSP und PPC sind zwei leistungsstarke Werbeinstrumente auf der Amazon-Plattform, die unterschiedliche Ziele und Einsatzbereiche abdecken. Die Auswahl zwischen DSP und PPC hängt von den individuellen Marketingzielen und Ressourcen ab. Hier sind einige Schlüsselpunkte, die aus dem Vergleich hervorgehen:
Amazon DSP:
- Ideal für den Aufbau von Markenbekanntheit und Reichweite.
- Fortgeschrittene Targeting-Optionen, einschließlich Retargeting und Lookalike Audience Targeting.
- Ermöglicht die Platzierung von Display- und Videoanzeigen auf und außerhalb von Amazon.
- Höhere Kosten, aber geeignet für etablierte Marken mit größeren Budgets.
Amazon PPC:
- Optimiert für schnelle Ergebnisse und sofortige Sichtbarkeit.
- Genaue Budgetkontrolle und wertvolle Keyword-Analysen.
- Fokussiert sich auf Anzeigenplatzierungen innerhalb der Amazon-Plattform.
- Geeignet für Verkäufer, die kurzfristig Traffic und Verkäufe generieren möchten.
Die Wahl zwischen DSP und PPC sollte auf den spezifischen Zielen und Ressourcen des Werbetreibenden basieren. Vor allem eine durchdachte Strategie, die beide Tools nutzt, kann zu optimalen Ergebnissen führen. Insgesamt bieten Amazon DSP und PPC vielfältige Möglichkeiten für Werbetreibende, ihre Produkte erfolgreich zu bewerben und ihre Marketingziele zu erreichen. Mit einem klaren Verständnis der Unterschiede und Einsatzmöglichkeiten können Sie als Amazon Seller die beste Entscheidung zu Ihrer Werbestrategie treffen.
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