Wer erfolgreich auf Amazon verkaufen möchte, muss die Zahlen hinter der eigenen Werbung verstehen. Der TACoS ist eine dieser Kennzahlen. Klingt kompliziert? Keine Sorge: Wir erklären Ihnen alles, was Sie über den “Total Advertising Cost of Sale” wissen müssen.
Also, was ist der TACoS und wie können Sie ihn verbessern?
- Der TACoS zeigt, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes durch Amazon-Werbung generiert wurden und wird durch die Formel TACoS = Werbekosten ÷ Umsatz durch Werbung x 100% berechnet.
- Der Unterschied zwischen TACoS und ACoS besteht darin, dass ACoS nur die Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz durch Werbung betrachtet, während TACoS den gesamten Umsatz auf Amazon einbezieht.
- TACoS wird zur Gesamtrentabilitätseinschätzung, zur Identifikation von werbeabhängigen Produkten und zur Analyse von Umsatzzyklen verwendet.
- Ein niedriger TACoS ist erstrebenswert, idealerweise zwischen 10% und 15%, kann jedoch in umkämpften Nischen höher sein.
- Den TACoS können Sie beispielsweise zur Überwachung der Gesamtrentabilität, zur Analyse der Produktabhängigkeit von Werbung und zur Identifizierung von Umsatz Zyklen nutzen.
- TACoS können durch die Optimierung von Keywords, Produktlistings und Werbekampagnen verbessert werden.
In den folgenden Absätzen zeigen wir Ihnen genauer, wie Sie Ihren Amazon TACoS optimieren und geben Ihnen zahlreiche hilfreiche Tipps.
Häufige Fragen und Antworten zum Amazon TACoS
Was ist der TACoS?
Der Amazon TACoS misst die Beziehung zwischen Werbeausgaben und Umsatz. Er zeigt an, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes durch Amazon-Werbung generiert wurden.
Wie berechne ich den TACoS?
Berechnet wird der Amazon TACoS folgendermaßen: TACoS = Werbekosten ÷ Umsatz durch Werbung x 100%
Was ist der Unterschied zwischen TACoS und ACoS?
Der ACoS zeigt an, wie viel Prozent des Umsatzes auf die Werbekosten fallen. Der TACoS hingegen bezieht den gesamten Umsatz, also auch organische Verkäufe, mit ein.
Sie möchten Ihr Amazon-Business auf das nächste Level heben? Dann ist es unverzichtbar, die Performance Ihrer eigenen Werbekampagnen zu messen und zu analysieren. Nur so können Sie letztlich wirklich auswerten, ob Ihre Maßnahmen effizient sind. Eine der wichtigsten Metriken dafür: der Amazon TACoS.
TACoS: Was heißt das?
Amazon TACoS (Total Advertising Cost of Sales) ist eine Metrik, die von Amazon verwendet wird, um das Verhältnis zwischen den Werbekosten und den erzielten Verkäufen auf der Plattform zu messen.
Konkret gibt TACoS an, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes durch Amazon-Werbung generiert wurden. Eine niedrige TACoS bedeutet, dass die Werbeausgaben effektiv genutzt werden, während eine hohe TACoS darauf hinweist, dass die Werbung möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Eine einfache Formel zur Berechnung von TACoS lautet:
TACoS = Werbekosten ÷ Umsatz durch Werbung x 100%
Je niedriger der TACoS-Wert, desto besser ist die Performance der Werbung auf Amazon.
TACoS versus ACoS: Die Unterschiede
Amazon TACoS und ACoS sind zwar ähnliche Metriken, sie unterscheiden sich aber in Bezug auf die Art der Verkäufe, die sie messen.
ACoS (Advertising Cost of Sales) misst den Anteil der Werbekosten am Umsatz, der durch Werbung auf Amazon generiert wurde. ACoS zeigt also, wie viel Prozent des Umsatzes auf die Werbekosten fallen. Eine niedrige ACoS bedeutet, dass die Werbemaßnahmen effektiv sind und einen hohen Return on Investment (ROI) bieten.
TACoS (Total Advertising Cost of Sales) hingegen berücksichtigt nicht nur den Umsatz, der durch Werbung generiert wurde, sondern den gesamten Umsatz auf Amazon. TACoS zeigt also den Anteil der Werbekosten am Gesamtumsatz auf Amazon. Wenn der TACoS niedrig ist, bedeutet das, dass die Werbemaßnahmen effektiv sind.
Zusammengefasst: ACoS misst den Anteil der Werbekosten am Umsatz durch Werbung, während TACoS den Anteil der Werbekosten am Gesamtumsatz misst.
Warum sollten Sie den Amazon TACoS nutzen?
Wer erfolgreich auf Amazon verkaufen möchte, muss seine Zahlen verstehen. Der TACoS kann dabei für mehrere Auswertungen genutzt werden:
- Die Gesamtrentabilität Ihres Verkaufs zu verstehen
- Beobachten, welche Produkte von Werbung abhängen
- Auswerten, inwiefern Ihr Konto von Werbung abhängt
- Die Auswirkungen des Werbeumsatzes auf Ihren organischen Umsatz zu verstehen
Wer nur den ACoS zur Auswertung seiner Werbekampagnen nutzt, bekommt keinen Überblick über die Gesamtperformance seiner Produkte. Denn weil durch Werbung eben auch organische Verkäufe angekurbelt werden, kann sich die Gesamtperformance eines Produktes verbessert haben, auch wenn der ACoS gestiegen ist.
Die Idee hinter TACoS: Der Werbeumsatz steigert den organischen Umsatz — und das wiederum sorgt für positive oder negative Umsatzzyklen.
Positive Umsatzzyklen
Ein positiver Umsatzzyklus entsteht folgendermaßen:
- Der Anstieg der Werbeausgaben führt auch zu einem Anstieg des Werbeumsatzes.
- Der Werbeumsatz verbessert das organische Ranking und die Anzahl der Rezensionen.
- Das wiederum führt zu mehr organischen Verkäufen.
Negative Umsatzzyklen
Ein negativer Umsatzzyklus entsteht hingegen so:
- Der Rückgang der Werbeausgaben führt zu einem Rückgang des Werbeumsatzes.
- Das führt zu schlechteren organischen Rankings.
- Ergebnis: Weniger organische Verkäufe.
So berechnen Sie den TACoS richtig
Der Amazon TACoS kann grundsätzlich nur auf ASIN- (Amazon Standard Identification Number, also die Produktnummer) beziehungsweise Parent-Ebene bestimmt werden. Sie müssen also die Ausgaben aller Werbeanzeigen eines Produktes selbst zusammenrechnen.
Das funktioniert folgendermaßen:
- Gehen Sie in die Anzeigengruppe, in der die ASIN beworben wird
- Notieren Sie die Werbeausgaben
- Notieren Sie den Gesamtumsatz Ihres Produktes: Navigieren Sie dafür zu: Berichte > Statistiken & Berichte > Nach ASIN > Detailseite Verkäufe und Traffic
Rechenbeispiel:
Gesamtumsatz: 130.000 Euro
Werbekosten: 15.000 Euro
(15.000 / 130.000) X 100 = 11,5% (TACoS)
Amazon TACoS richtig auswerten
Der ideale TACoS ist individuell und hängt von Ihrem Ziel ab. Grundsätzlich gilt aber: Je niedriger der TACoS, desto besser. Als optimal gelten zwischen 10% und 15%. Ausnahme: Bei neuen Produkten ist auch ein TACoS über 40% kein Grund zur Sorge. Wichtig ist nur, dass die Kennzahl mit der Zeit wieder sinkt.
Auswirkungen auf den TACoS
Sie haben sich dafür entschieden, noch mehr in Werbung zu investieren, um Ihre organischen Rankings zu verbessern? Dann kann es sein, dass Ihr ACoS steigt, Ihr TACoS aber sinkt. Grund dafür sind die steigenden organischen Rankings.
Investieren Sie umgekehrt weniger in Werbung, kann es sein, dass Ihr TACoS im Verlauf steigt. Schuld sind die sinkenden Bestellungen über Werbung. Denn sie haben dafür gesorgt, dass Ihr Produkt überhaupt organische Rankings erreicht hat.
Wichtig: Organische Bestellungen wirken sich stärker auf organische Rankings aus als Bestellungen durch Werbung. Es kann also auch sein, dass Sie die Werbeausgaben senken, Ihr TACoS aber trotzdem niedrig bleibt. In umkämpften Nischen kann Ihnen Werbung aber den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Die vier Auswertungs-Ebenen
Auf welcher Ebene Sie Ihren TACoS auswerten möchtest, ist Ihnen überlassen. Entscheidend ist letztlich die Fragestellung, die Sie mit dem TACoS beantworten möchten.
Dafür haben Sie vier Möglichkeiten:
- Produkt-Ebene: Sie analysieren, ob sich ein bestimmtes Produkt für Sie rechnet.
- Marken-Ebene: Sie bewerben mehrere Marken über Ihren Account und möchten wissen, in welche Sie Ihr Budget am besten investieren.
- Account-Ebene: So können Sie die Werbeeffektivität auf Amazon mit einem Online-Shop oder anderen Unternehmenskanälen vergleichen.
- Teilsegmente: Sie haben an mehreren Produkten Änderungen vorgenommen und möchten die Auswirkungen beurteilen.
So können Sie Ihren TACoS verbessern
Abgesehen von hochwertigen Produkten, die auf dem Markt gesucht werden, können Sie Ihren TACoS auch mit anderen Maßnahmen verbessern:
- Keywords optimieren: Überprüfen Sie die verwendeten Keywords und entfernen Sie die, die nicht performen. Fügen Sie neue Keywords hinzu, die zu Ihrer Zielgruppe passen und eine höhere Conversion-Rate haben.
- Produktlistings verbessern: Ansprechende Produktlistings, die alle relevanten Informationen enthalten sorgen auch für bessere Conversion-Rates.
- Werbekampagnen optimieren: Analysiere Sie Ihre bisherigen Kampagnen, experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten, -typen und -platzierungen.
Amazon TACoS nutzen: Anwendungsbeispiele
Um den Amazon TACos für die Optimierung Ihres Geschäftes zu nutzen, haben Sie verschiedene Möglichkeiten.
Anwendungsbeispiel eins: Überwachung der Gesamtrentabilität nach nach der Werbung
So funktioniert’s:
- Nettogewinnmarge berechnen: Dafür den TACOS von der organischen Gewinnmarge abziehen
- Ist der TACoS kleiner als die organische Gewinnspanne, ist das Gesamtgeschäft nach der Werbung profitabel
- Beobachten Sie, wie sich der Wert langfristig entwickelt
Anwendungsbeispiel zwei: Analysieren, wie abhängig Produkte von Werbung sind
So funktioniert’s:
- Sehr hoher TACoS: Hohe Abhängigkeit von Werbung
- Sehr niedriger TACoS. Werbung wird zu wenig genutzt
- Hat ein einzelnes Produkt einen sehr hohen TACoS, ist es stark von Werbung abhängig
- Hat ein einzelnes Produkt einen sehr niedrigen TACoS, hat es entweder sehr starke organische Rankings. Es könnte sich aber auch lohnen, die Werbeausgaben zu erhöhen, um den Gesamtumsatz zu steigern.
Anwendungsbeispiel drei: Positive und negative Umsatzzyklen indentifizieren
So funktioniert’s:
- Dafür müssen Se sich die Beziehung zwischen ACoS und TACoS anschauen.
- Positiver Umsatzzyklus: Kurzfristiger Anstieg von ACoS und TACoS → ACoS stabilisiert sich auf einem höheren Niveau → Mehr organische Verkäufe
- Negativer Umsatzzyklus: TACoS und ACoS sinken kurzfristig → TACoS und ACoS stabilisieren sich → Weniger organische Verkäufe
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