Zu erfolgreichem Amazon-Marketing gehört auch, das volle Potential von Parent-Child-Beziehungen zu nutzen. Wir erklären Ihnen, welche Vor- und Nachteile Varianten haben, wie Sie Parent-Child-Beziehungen erstellen und wie Sie Ihre Varianten optimal bewerben. Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, erhöhen Sie Ihre Conversion-Raten und maximieren Ihre Umsätze auf Amazon – wir zeigen Ihnen, wie’s geht. Über 237 Millionen Produkte finden Kunden im deutschsprachigen Amazon-Shop. Grund genug, diese Produkte zu sortieren und so für den Nutzer die Suche zu vereinfachen. Genau dafür nutzen wir Parent-Child-Beziehungen.
Also, was sind Parent-Child Beziehungen auf Amazon? Amazon Parent-Child-Beziehungen beziehen sich auf die Verbindung von Artikeln miteinander, wobei ein Hauptprodukt (Parent) und seine Varianten oder Unterkomponenten (Child) zusammengefasst werden. Ähnliche Produkte werden in sogenannten Varianten dargestellt, die es dem Kunden nicht nur einfacher machen, das gewünschte Produkt zu finden, sie verringern auch die Anzahl der Suchergebnisse. Dabei fasst das übergeordnete Produkt die Child-Produkte zusammen. Hier finden Sie ein kurzes Beispiel zu Parent-Child-Beziehungen auf Amazon.
Beispiel:
- Übergeordnetes Produkt: Shirts in Schwarz
- Child-Produkte: Alle Farbvarianten dieser Shirts
In den folgenden Absätzen gehen wir genauer auf die Vor- und Nachteile von Parent-Child-Beziehungen auf Amazon ein. Zum Schluss finden Sie noch eine Anleitung zur Kampagnenstruktur. Lesen Sie also unbedingt bis zum Schluss.
Wann macht eine Parent-Child-Beziehung Sinn?
Auch, wenn sich die Varianten in mehreren Faktoren unterscheiden, kann eine Parent-Child-Beziehung Sinn machen:
- Wenn sich die Produkte nur geringfügig unterscheiden
- Wenn der Kunde verschiedene Varianten erwartet
Brauchen verschiedene Produkte auch unterschiedliche Produkttitel oder Beschreibungen, macht eine Parent-Child-Beziehung allerdings keinen Sinn.
Welche Vorteile haben Parent-Child-Beziehungen?
- Übersichtlichkeit: Sind alle ähnlichen Produkte zusammen gruppiert, findet der Kunde sich deutlich leichter zurecht.
- Bessere Ranking-Chancen: Durch die Varianten-Verknüpfung werden auch die Verkaufshistorien zusammengelegt. Ein Topseller kann so auf die Child-Produkte abfärben.
- Mehr Bewertungen: Durch die Bündelung der Varianten erhöht sich automatisch auch die Anzahl der Bewertungen.
- Mehr Keywords: Pro Child können Sie eine festgelegte Anzahl an Keywords im Backend hinterlegen. Durch die Bündelung entsprechend mehr.
- Bullet Points: Die Bullet Points können Sie separat für jedes Child formulieren – und so auch eventuelle Unterschiede aufzeigen.
- Einkaufserlebnis: Ihre Kunden finden nicht nur schnell das, was sie suchen – Sie bieten ihnen sogar mehr, als sie womöglich vorher erwartet haben. Das bindet – an Ihren Shop, Ihre Produkte und an Ihr Unternehmen.
Welche Nachteile haben Parent-Child-Beziehungen?
- Negative Rezensionen: Schlechte Rezensionen wirken sich durch die Verknüpfung auf alle Produkte aus.
- Weniger Suchergebnisse: Amazon spielt meistens den Topseller der Parent-Child-Beziehung aus. Sucht ein Kunde nur mit einem generischen Suchbegriff, kann es also sein, dass er die entsprechende Variante gar nicht erst entdeckt.
- Topseller verdecken sich: Haben Sie mehrere Topseller, kann es passieren, dass sie sich gegenseitig verdecken.
Parent-Child-Beziehungen erstellen: Best Practices
Unterschiedliche Produkte nicht zusammen auflisten: Möchten Sie thematisch verwandte Produkte trotzdem zusammen anbieten, setzen Sie auf Bundles zum Cross-Selling.
Variationsthemen nur für den definierten Zweck verwenden: Ist Ihr Variationsthema “Farbe”, sollten keine anderen Daten außer für “Farbe” enthalten sein.
Child-Produkte exakt und genau beschreiben: Nur so erscheinen sie auf Produktseiten und bei Suchanfragen.
Fügen Sie das passende Variationsthema zum Child-ASIN Produkttitel hinzu: Fehlen die entscheidenden Daten, unterdrückt Amazon das das Child-Produkt.
Nur passende Variationsserien erstellen: Die Produkte müssen zu einem Hersteller oder einer Marke gehören und sich nur geringfügig unterscheiden.
Vorsicht beim Löschen einer ASIN: Löschen Sie die Parent-ASIN, wird die Verbindung zu allen Child-Produkten aufgehoben.
Welche Varianten sollten Sie bewerben?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Varianten zu bewerben. Wir stellen Ihnen drei Optionen vor.
Möglichkeit 1: Alle Varianten bewerben
Alle Varianten Ihres Produktes werden beworben. Ihre Werbung wird auch dann ausgespielt, wenn der Kunde spezifisch sucht – ihm wird das exakt passende Produkt vorgeschlagen. Auch wenn eines Ihrer Produkte ausverkauft ist, läuft die Werbung weiter. Ihr Kampagnen-Setup ist komplex und heterogen – verursacht aber mehr Kosten.Der ACoS senkt sich eventuell.
Vorteile:
- Gleichberechtigte Darstellung: Wenn alle Varianten beworben werden, erhalten sie die gleiche Aufmerksamkeit und Präsentationsfläche. Dadurch finden potenzielle Kunden leichter die gewünschte Option.
- Kundenbindung: Eine umfassende Darstellung aller Varianten zeigt Interesse am Kunden. Dadurch wird das Vertrauen gestärkt und die Kundenbindung gefördert.
- Nischenzielgruppen ansprechen: Einige Kunden suchen gezielt nach spezifischen Varianten, die nicht unbedingt als Topseller gelten. Durch die Bewerbung aller Varianten werden auch diese Nischenzielgruppen angesprochen.
Nachteile:
- Überforderung der Kunden: Eine zu große Auswahl kann Kunden überfordern und zu einer Entscheidungsunfreudigkeit führen. Dies kann wiederum zu niedrigeren Conversion-Raten führen.
- Weniger Fokus auf Topseller: Wenn alle Varianten gleichberechtigt beworben werden, fehlt der Fokus auf Topseller. Das kann zu Umsatzverlusten führen.
Möglichkeit 2: Ausschließlich Topseller bewerben
Bewerben Sie ausschließlich die Topseller, haben Sie höhere Conversion-Rates, der Kunde wird auf Ihre Produktdetailseite gezogen. Das Problem: Nicht immer passt Ihre Anzeige optimal zur Suchintention. Ist das Produkt ausverkauft, ist der gesamte Parent nicht mehr sichtbar.
Vorteile:
- Konzentriertes Marketing: Durch das Bewerben von Topsellern können Sie Ihre Ressourcen auf die am meisten nachgefragten Varianten konzentrieren. Das ermöglicht eine gezieltere Marketingstrategie.
- Höhere Conversion-Raten: Topseller haben bereits eine hohe Nachfrage und sind bei den Kunden beliebt. Durch ihre verstärkte Bewerbung steigen die Chancen auf höhere Conversion-Raten.
Nachteile:
- Vernachlässigung von Nischenkunden: Kunden mit spezifischen Präferenzen finden nicht das Produkt, das sie suchen. Das wiederum kann zu niedrigeren Conversion-Rates führen.
- Verpasste Verkaufschancen: Durch die Fokussierung auf Topseller könnten weniger populäre Varianten unterbewertet werden, obwohl sie bei gezielten Kunden durchaus gefragt sind.
Möglichkeit 3: Mehrere Top-Varianten bewerben
Hier schalten Sie spezifische Werbung, beispielsweise für Top-Farben. Das bündelt die Performance, bedient aber keine spezifischen Suchanfragen der Kunden.
Vorteile:
- Balance zwischen Auswahl und Fokus: Durch die Bewerbung mehrerer Top-Varianten können Verkäufer eine ausgewogene Auswahl bieten und dennoch den Fokus auf die gefragtesten Produkte legen.
- Potentiell höhere Umsätze: Durch die Bewerbung mehrerer Top-Varianten erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass potentielle Kunden auf eine Option stoßen, die ihren Anforderungen entspricht. Dadurch steigen die Chancen auf mehrere Verkäufe.
Nachteile:
- Begrenzte Ressourcen: Die Bewerbung mehrerer Top-Varianten erfordert in der Regel mehr Marketingressourcen, was für insbesondere kleinere Verkäufer eine Herausforderung sein kann.
- Mögliche Konkurrenz zwischen Varianten: Wenn mehrere Top-Varianten beworben werden, kann es zu einer internen Konkurrenz zwischen den ausgewählten Produkten kommen.
Tipp: Für noch mehr Erfolg auf Amazon, lesen Sie unseren Artikel zum Thema Budgetierung auf Amazon!
Kampagnen- und Anzeigestruktur
Bei der Bewerbung von Parent-Child-Beziehungen auf Amazon ist eine gut durchdachte Kampagnen- und Anzeigestruktur entscheidend, um das volle Potenzial dieser Strategie auszuschöpfen.
Single SKU/ASIN Kampagnen
Bei dieser Struktur wird jede Variante eines Produkts in einer separaten Kampagne beworben. Das bedeutet, dass jede einzelne Kind-ASIN eine eigene Werbekampagne bekommt.
Vorteile:
- Präzise Budgetkontrolle: Da jede Variante in einer separaten Kampagne beworben wird, ist es leichter, das Budget für jede einzelne zu überwachen und anzupassen.
- Feinere Ausrichtung: Wenn jede Variante separat beworben wird, können Sie Ihre Kampagnen präzise auf spezifische Keywords, Zielgruppen oder geografische Regionen ausrichten.
Nachteile:
- Verwaltungsaufwand: Bei einer hohen Anzahl an Varianten kann die Verwaltung und Optimierung mehrerer Kampagnen zeitaufwändig sein.
- Geringere Datenbasis: Da jede Variante separat beworben wird, wird es schwieriger, umfassende Daten zu sammeln und dadurch tiefgreifende Einblicke zu gewinnen.
Varianten in einer Kampagne mit unterschiedlichen Anzeigengruppen
Hier werden alle Varianten eines Produkts innerhalb einer Kampagne gruppiert, wobei jede Variante eine eigene Anzeigengruppe erhält. Dieser Ansatz ist der Mittelweg zwischen der ersten und der letzten Struktur.
Vorteile:
- Bessere Verwaltung: Durch die Kombination aller Varianten in einer Kampagne wird die Verwaltung vereinfacht – alles liegt unter einem Dach.
- Gesammelte Datenbasis: Wenn alle Varianten in einer Kampagne zusammengefasst werden, kann eine umfassendere Datenbasis geschaffen werden. So können Sie fundierte Entscheidungen treffen.
Nachteile:
- Budgetallokation: Es wird schwieriger, das Budget auf die einzelnen Varianten zu verteilen, weil sie in einer Kampagne zusammengefasst sind.
Varianten in einer Kampagne mit einer Anzeigengruppe
In diesem Ansatz werden alle Varianten eines Produkts innerhalb einer einzigen Kampagne und einer einzigen Anzeigengruppe beworben. Das bedeutet, dass alle Varianten in einer einzigen Anzeigengruppe zusammengefasst werden.
Vorteile:
- Einfache Verwaltung: Die Verwaltung ist relativ unkompliziert, da nur eine Kampagne und eine Anzeigengruppe erforderlich sind.
- Budgeteffizienz: Da alle Varianten in einer Anzeigengruppe zusammengefasst sind, können Sie Budgetverschiebungen innerhalb dieser Gruppe mühelos vornehmen.
Nachteile:
- Eingeschränkte Ausrichtung: Die Bewerbung aller Varianten in einer Anzeigengruppe kann die detaillierte Ausrichtung auf spezifische Zielgruppen und Keywords erschweren.
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