NAKED Optics ist eine etablierte Sport- und Skibrillen-Marke mit einem starken Fokus auf E-Commerce. Die Produkte sind besonders bei Wintersportler:innen und Outdoor-Enthusiasten beliebt. Ziel war es, den Amazon-Umsatz signifikant zu steigern, gleichzeitig die Profitabilität zu erhöhen und neue europäische Marktplätze zu erschließen. Die Herausforderung lag dabei nicht nur in einem fragmentierten Kampagnen-Setup, sondern auch in fehlender Skalierbarkeit und ungenutztem Branding-Potenzial.
Vorher - Die Ausgangslage
- Unstrukturierte PPC-Kampagnen: Das bestehende Setup war fragmentiert und nicht skalierbar.
- Unzureichende internationale Präsenz: Fehlende lokale Anpassungen auf neuen Marktplätzen verhinderten erfolgreiches Wachstum in Frankreich und Italien.
- Nicht ausgeschöpftes Branding-Potenzial: Unzureichende Nutzung kreativer Werbeformate wie Sponsored Brands und Sponsored Display.
- Optimierungspotenzial bei der Conversion Rate: Fehlende Maßnahmen zur Verbesserung der Kundenbindung und der Bewertungssituation.
Unsere Lösung
Nach dem Kickoff wurden innerhalb weniger Wochen folgende Schwerpunkte umgesetzt:
1. Kampagnen-Setup komplett neu gedacht
- Aufbau einer tragfähigen Kampagnenstruktur mit Fokus auf Conversion-Stärke, Effizienz und Skalierbarkeit.
- Einsatz aller relevanten Kampagnentypen: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display & Sponsored TV.
- Laufende Performance-Optimierung mit Fokus auf ACoS, CTR und Conversion Rate.
2. Content- & SEO-Offensive
- Vollständige Überarbeitung aller SEO-Texte auf allen Marktplätzen (inkl. IT & FR).
- Implementierung individueller Creatives für verschiedene Zielgruppen.
- A/B-Testing von Listing-Elementen (Bilder, Texte, Videos).
3. Internationalisierung
- Rollout auf Frankreich & Italien mit lokalisierten Kampagnen & Assets.
- Priorisierung von Performance-Produkten & gezielter Lagersteuerung.
- Eigenständige Bewertung je Land anhand von TACoS & Wachstum.
4. Maßnahmen zur Steigerung der Conversion Rate
- Einsatz handgeschriebener Briefe zur Kundenbindung.
- Implementierung von Vine-Programmen & Bewertungsstrategien.
- Umsetzung maßgeschneiderter Werbeaktionen & Coupons.
Wir arbeiten nun seit einem Jahr mit Salesboat zusammen und sind äußerst zufrieden mit ihrer Arbeit. Ihr Fokus liegt nicht nur auf kurzfristigen PPC-Erfolgen, sondern auf einer nachhaltigen Optimierung und langfristigem Wachstum. Besonders schätzen wir ihre ganzheitliche Herangehensweise: Neben erstklassigem Amazon PPC unterstützen sie uns auch mit strategischer Listing-Optimierung, um unsere Performance stetig zu verbessern.
Naked Optics
Das Ergebnis
Dank der datengetriebenen Advertising- und Internationalisierungsstrategie konnten signifikante Erfolge erzielt werden:
- Monatsumsatz +48%
- TACoS um 25% gesenkt
- RoAS von 3,54 auf 4,43 erhöht
- Erfolgreicher Markteintritt in Frankreich & Italien mit maßgeschneiderten Kampagnen und Assets.
- Deutliche Verbesserung der Conversion Rate durch Branding-Maßnahmen und optimierte Listings.
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